Rénovation énergétique : aidez vos clients à passer à l’action

Face à la hausse durable des prix de l’énergie et au vieillissement du parc immobilier, la rénovation énergétique devient un enjeu immédiat de confort et de budget pour les ménages. Avec près de 5,4 millions de logements encore classés F ou G au 1ᵉʳ janvier 2025, le volume de travaux à réaliser reste très important ^[1]. Pour y répondre, l’État et les collectivités ont renforcé leurs aides afin de faciliter le passage à l’action des particuliers. Dans ce contexte, proposer une approche globale travaux plus financement devient un véritable levier de développement pour les installateurs comme leurs partenaires.

Les points clefs :

• Vos clients attendent de leurs travaux une baisse durable des factures, plus de confort et une meilleure valorisation de leur logement.
• Le coût, la complexité des démarches et le reste à charge freinent encore de nombreux projets de rénovation énergétique.
• En combinant aides publiques et solutions de financement dédiées, les professionnels peuvent sécuriser les projets de leurs clients et augmenter le taux de transformation.

Un marché en forte accélération

La rénovation énergétique est aujourd’hui au cœur de la politique du logement en France. Les pouvoirs publics visent un rythme de 550 000 à 600 000 rénovations importantes par an d’ici 2030 ^[2], un objectif qui soutient durablement le volume de chantiers pour les artisans et installateurs.

À l’horizon 2050, les scénarios de l’Ademe prévoient un parc de logements très majoritairement classés A ou B. Cette ambition reste toutefois très éloignée de la situation actuelle, où ces étiquettes ne concernent qu’environ 10 % du parc ^[1].

Cet écart entre les performances d’aujourd’hui et la cible de demain garantit un marché de la rénovation porteur sur le long terme pour les professionnels, aussi bien sur les gestes ciblés que sur les rénovations globales.

Les bénéfices à valoriser auprès de vos clients

Au‑delà du respect des obligations réglementaires, la rénovation énergétique apporte des bénéfices concrets pour les ménages.

• Offrir plus de confort : une meilleure isolation et un chauffage performant limitent les pièces froides en hiver et la surchauffe en été.
  
• Améliorer la qualité de l’air intérieur : une ventilation maîtrisée réduit l’humidité, la condensation et les risques de moisissures.
  
• Réduire les factures : en diminuant durablement les besoins en chauffage et en eau chaude, la rénovation énergétique permet de baisser la consommation d’énergie et de réaliser des économies significatives sur le budget des ménages.
  
• Protéger la valeur du bien : passer d’une classe F‑G à une classe D ou mieux limite la décote liée aux “passoires thermiques” et sécurise la valeur patrimoniale du logement dans la durée.
  
• Faciliter la vente ou la location : un meilleur DPE rend le bien plus attractif et anticipe la sortie progressive du marché locatif des logements les plus énergivores.

Bien préparer le projet de vos clients

Avant de parler budget ou choix de matériel, structurer le projet dès le départ vous permet de sécuriser le chantier, d’optimiser les performances obtenues et de faciliter l’accès aux aides pour vos clients.

• S’appuyer sur un diagnostic solide : en tant qu’artisan, conseiller à vos clients un DPE, voire un audit énergétique, permet de hiérarchiser les travaux, d’objectiver les gains et de préparer les arguments commerciaux.
  
• Construire un plan de travaux réaliste : proposer un phasage aide vos clients à se projeter et à arbitrer en fonction de leur budget.
  
• Les orienter vers les bons interlocuteurs : le réseau France Rénov’ et les dispositifs Mon Accompagnateur Rénov’ peuvent compléter votre accompagnement sur les aspects administratifs et aides financières.

Aidez à financer les travaux de rénovation énergétique de vos clients

Dans un contexte de hausse des coûts et de règles plus exigeantes, la capacité à construire un plan de financement clair devient un élément décisif pour déclencher les projets de vos clients.

Les aides publiques à mobiliser dans votre devis

En intégrant les principales aides dès l’élaboration du devis, vous sécurisez le financement du projet et rendez votre proposition plus compétitive aux yeux de vos clients.

• MaPrimeRénov’ : l’aide de référence pour financer des travaux de performance énergétique, qu’il s’agisse de gestes ciblés ou de rénovations d’ampleur.
  
• Les aides de l’Anah : subventions renforcées pour les ménages modestes et très modestes, qui peuvent couvrir une part importante du coût des travaux.
  
• Les Certificats d’Économies d’Énergie (CEE) : primes versées par les fournisseurs d’énergie, cumulables avec MaPrimeRénov’ et intégrables dans votre plan de financement prévisionnel.​
  
• La TVA réduite à 5,5 % : applicable à la plupart des travaux de rénovation énergétique réalisés dans des logements de plus de 2 ans.
  
• Aides supplémentaires : selon la commune, l’intercommunalité ou la région, des subventions complémentaires, prêts bonifiés ou exonérations partielles de taxe foncière.

Proposer une solution de financement avec Cofidis

Proposer une solution de financement directement au moment du devis ou de la signature du chantier permet de lever un frein majeur à la décision d’achat et d’augmenter votre taux de transformation. Pour les artisans et installateurs, c’est aussi un moyen de sécuriser le montant des devis et de réduire les renoncements liés au reste à charge. Cofidis s’inscrit dans cette logique en nouant des partenariats avec les installateurs et les acteurs de la transition énergétique, afin de s’intégrer au plus près du parcours client.

Les offres de crédit travaux et de prêt rénovation énergétique, adaptées aussi bien aux projets ciblés (isolation, chauffage, menuiseries) qu’aux rénovations globales, permettent de financer l’ensemble du projet (matériel, main‑d’œuvre, finitions) via un parcours de souscription 100 % en ligne et une réponse de principe rapide.

La rénovation énergétique permet à la fois de réduire ses factures, de gagner en confort et de valoriser son logement dans un contexte réglementaire plus exigeant. En s’appuyant sur un diagnostic sérieux, des travaux bien priorisés, les aides publiques et, si besoin, un financement dédié, chaque ménage peut avancer étape par étape vers un habitat plus confortable et plus économique.

---

^[1] https://www.statistiques.developpement-durable.gouv.fr/le-parc-de-logements-par-classe-de-performance-energetique-au-1er-janvier-2025

^[2] https://batizoom.ademe.fr/chiffres-cles/renovation-energetique-residentiel