Économie circulaire : s’adapter aux contraintes et relancer les ventes

Économie circulaire : s’adapter aux contraintes et relancer les ventes

Face à la raréfaction des ressources et à l’évolution des réglementations, l’économie circulaire devient un enjeu majeur. En France, la loi impose désormais l’intégration de 30% de matières réemployées dans de nombreuses filières¹. Parallèlement, l’essor de l’occasion et du reconditionné traduit un changement profond : acheter un appareil d’occasion, c’est prolonger la vie de matériaux déjà extraits et éviter l’exploitation de nouvelles ressources². Ces exigences réglementaires et attentes des consommateurs poussent donc les entreprises à repenser leur offre, leur logistique et leurs solutions de paiement pour accompagner ce virage vers une croissance durable³.

Un modèle qui s’essouffle : constats et impacts directs

La raréfaction des matières premières et la hausse continue de leurs coûts⁴ rendent le modèle linéaire « produire–jeter » obsolète. Ce bouleversement des habitudes de consommations est renforcé par l’instauration du passeport numérique européen exigeant une traçabilité totale des produits⁵.  Les attentes des consommateurs évoluent aussi : six Français sur dix optent chaque année pour une consommation circulaire²

Dans ce contexte, le secteur du “neuf “connaît un net recul, avec une baisse de 12% du chiffre d’affaires dans l’électronique⁴. Les entreprises doivent désormais composer avec des ressources limitées, des contraintes réglementaires strictes et des attentes clients élevées en matière de durabilité.

À l’inverse, le marché du reconditionné affiche une progression rapide, enregistrant une croissance de 22% et accaparant une part croissante de la demande auparavant destinée au neuf⁴. De leur côté, les coûts liés à la logistique inverse (collecte, le tri et le reconditionnement) augmentent eux de 15%⁴.

La transformation structurelle du marché exerce une pression directe sur les marges comme les volumes. Adapter en profondeur son mix produits, ses process devient une priorité pour maintenir sa compétitivité et saisir les opportunités de croissance offertes par l’économie circulaire.

Transformer la contrainte en opportunité

Face aux exigences réglementaires croissantes et à l’évolution des attentes des consommateurs, les entreprises doivent ajuster leur modèle économique.

Repenser l’offre

Pour répondre efficacement à ces défis, les entreprises doivent s’orienter vers la conception de produits pensés pour la réparation sur le long terme.  Elles doivent pouvoir garantir la réparabilité des articles pendant au moins dix ans, avec un engagement sur la disponibilité des pièces détachées sur toute cette période⁶. En parallèle, le lancement de gammes de produits reconditionnés, assortis d’une garantie d’au moins douze mois⁶, permet de répondre aux attentes d’une clientèle attachée à la préservation de l’environnement et désireuse de maîtriser son budget. Cette approche rassure les consommateurs sur la possibilité de réparer plutôt que de remplacer, optimise l’investissement initial et réduit le gaspillage.

 La mise en place de formules d’abonnement, incluant la réparation ou la location longue durée des équipements⁶, offre aux clients davantage de flexibilité. Cette solution répond à la fois à la recherche de praticité, à l’envie de contrôler les dépenses et à une volonté partagée d’inscrire la consommation dans une démarche plus responsable.

Ces initiatives permettent non seulement de prolonger la durée d’usage des produits, mais aussi d’ancrer chez le consommateur une façon de consommer plus responsable. Elles constituent aussi pour les entreprises des opportunités de générer des revenus complémentaires tout en renforçant leur image.

Optimiser la logistique

Sur le plan opérationnel, la mutualisation des ateliers spécialisés dans le reconditionnement s’impose comme un levier efficace pour réduire les coûts unitaires et optimiser l’organisation interne⁴.

La mise en place d’un QR code retraçant l’ensemble du cycle de vie des produits, incluant leur historique de réparations⁵, représente une avancée clef. Elle permet au consommateur d’accéder en toute transparence à des informations précises sur l’origine du produit, ses différentes étapes de transformation, ses réparations éventuelles ou ses remplacements de pièces.

Cette innovation facilite le suivi de la qualité, rassure sur la fiabilité et l’entretien du produit, et offre une véritable traçabilité tout au long du parcours de vie de l’article. En rendant ces données accessibles d’un simple scan, les entreprises répondent ainsi aux exigences réglementaires et aux attentes croissantes de transparence et d’engagement environnemental de leurs clients.

Le financement : un levier de développement de l’économie circulaire

Le financement joue un rôle structurant dans la démocratisation de la consommation circulaire. L’accès au paiement fractionné facilite l’acquisition de produits reconditionnés ou d’occasion et rend ces alternatives plus accessibles à un large public.

Les offres de crédit à taux préférentiels, destinées à l’achat d’équipements durables ( mobilité électrique, appareils éco-conçus), soutiennent la transition vers des modes de consommation plus responsables.

L’innovation dans la sécurisation des transactions, notamment entre particuliers, contribue à instaurer un climat de confiance et à dynamiser le marché de la seconde main.

Le financement constitue un levier essentiel pour accompagner l’évolution des usages et encourager une consommation à la fois durable, flexible et sécurisée.

L’économie circulaire est devenue incontournable pour les entreprises. En adoptant des offres responsables, en optimisant leur logistique et en proposant des solutions de financement adaptées, elles transforment les obligations réglementaires en leviers de différenciation et de compétitivité.

Les trois points clefs L’économie circulaire devient indispensable pour rester compétitif et répondre aux attentes du marché. Transformer la contrainte réglementaire en opportunité permet de différencier durablement son entreprise. S’appuyer sur des solutions innovantes, pour le financement, renforce la performance face aux défis environnementaux et économiques.

Sources

¹https://www.ecologie.gouv.fr/sites/default/files/documents/9-1-17_PLAN_DECHET_2016-2025_pour_BAT.pdf
 ²https://csa.eu/news/leconomie-circulaire-une-arme-pour-lutter-contre-la-baisse-du-pouvoir-dachat-des-francais/
 ³https://www.cofidis-business-solutions.fr/experience-client/retail-et-e-commerce-vers-un-nouveau-modele-de-circularite
 ⁴https://www.ecommercemag.fr/webinar/e-commerce-talks-x-cofidis-leconomie-circulaire-comme-levier-de-croissance-465324
 ⁵https://www.ecologic-france.com/images/medias/document/26982/241210-Webinaire-EC-n12-ESPR-et-DPP.pdf
 ⁶https://agir.ademe.fr/sites/default/files/AAP%20AURA-4R%20-%20Cahier%20des%20charges%20-%202025.pdf
 ⁷https://www.cofidis-group.com/2023/06/08/cofidis-favorise-la-mobilite-douce-et-met-a-la-disposition-de-ses-partenaires-une-offre-de-financement-inedite/
 ⁸https://www.planet-fintech.com/Cofidis-investit-le-marche-du-C-to-C-pour-proposer-avec-la-fintech-Tripartie-une-solution-de-securisation-et-de_a2129.html